De Ford à Pfizer, la plupart des grandes entreprises proposent une bourse d’études sous leur marque. Mais pourquoi choisissent-ils de le faire? 

Les avantages pour les bénéficiaires sont évidents. Les avantages pour les bénéficiaires sont évidents. Les emprunteurs américains doivent collectivement environ 1.7 XNUMX milliards de la dette étudiante impayée. Environ 44 millions d’étudiants empruntent pour payer leurs études universitaires, le premier cycle empruntant en moyenne environ $30,000.

Mais les entreprises peuvent également bénéficier de l'octroi de bourses. Offrir une bourse peut aider au marketing, à la RSE, au référencement, au recrutement et à tout le reste, offrant un retour sur investissement énorme pour les entreprises qui les mettent en œuvre tout en améliorant réellement la vie des étudiants.

Voici quelques avantages qu'une bourse d'études de marque peut apporter à votre entreprise.

Les bourses de marques peuvent vous aider à faire de la publicité pour pas cher

Ce n’est un secret pour personne : la publicité est à la fois importante et coûteuse. En 2024, on s’attend à ce que les entreprises américaines dépensent environ 422 milliards de dollars en dépenses publicitaires. selon Statista.

En bref, le marketing rapporte beaucoup d’argent, ce qui rend difficile la compétitivité des petites entreprises. En conséquence, les petites entreprises doivent utiliser des stratégies et des solutions publicitaires originales. 

Un programme de bourses d’études est un excellent exemple d’outil publicitaire peu conventionnel et efficace, capable de générer un retour sur investissement élevé pour les entreprises qui les mettent en œuvre.

Pour un exemple, regardons l’une des bourses de marques les plus réussies, celle de Taco Bell. Live Más Scholarship, un énorme programme qui offre cette année plus de millions de dollars de bourses d’études à des étudiants de tous les États-Unis. Le programme de Taco Bell est un excellent exemple d’une bourse d’études qui a fourni à son entreprise un retour sur investissement quantifiable et une augmentation substantielle des ventes.

En 2023, l’année la plus réussie du programme à ce jour, presque 14,000 étudiants candidatures soumises. Mais ce chiffre ne reflète qu’une facette du succès du programme.

Le programme a également permis de visiter plus de magasins 170,000. Ces ventes ont permis à Taco Bell de faire un don supplémentaire de 500,000 au fonds de bourses d’études, en partie grâce à une sensibilisation accrue des médias ainsi qu’aux ventes générées par la campagne. 

Une partie de Taco Bell Commencez avec nous, restez avec nous initiative, un programme d'éducation et de développement de carrière, Live Más a connu un tel succès que Taco Bell attribue 10 millions de dollars pour le programme 2023-24.

Les bourses d'études de marque peuvent renforcer les liens avec les jeunes

Une grande partie de la raison pour laquelle les bourses sont si utiles en tant qu’outil de marketing tient au groupe d’âge auquel elles attirent. 

En octobre 2023, on comptait 11.9 millions de collégiens et 9.5 millions de lycéens, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Dans n'importe quel État américain, entre 30 et 50 pour cent des 18-24 âgés de 15 ans sont inscrits au collège. C'est un marché vaste et souhaitable, et pourtant l'un des plus difficiles à atteindre pour les spécialistes du marketing. 

Les jeunes sont inondés de publicités, ont une capacité d'attention relativement courte et un filtre puissant pour les publicités, et se méfient des marques et des grandes entreprises. UN enquête récente consommateurs du millénaire et de la génération Z des pays 42 du monde entier ont constaté que les jeunes étaient largement sceptiques à l’égard des entreprises. Le sondage, mené par Deloitte, a révélé que seule une faible majorité (55,%) pensait que les entreprises avaient un impact positif sur la société, passant de 61 à 2018 et quatre années consécutives à plus de 70, de 2014 à 2017. 

En outre, ils sont plus disposés à s’engager avec des marques dont ils savent qu’ils sont socialement conscients. Quarante-deux pour cent des personnes interrogées dans le cadre de l'enquête portant sur le millénaire ont déclaré avoir «commencé ou approfondi» une relation avec une entreprise car elles estimaient que celle-ci avait un impact positif sur la société. Pendant ce temps, sur 50 pour cent Les membres de la génération Z se considèrent comme socialement conscients et disent que savoir si une marque est socialement consciente influence leurs décisions d'achat. Par 2020, la génération Z représentera 40 pour cent des consommateurs américains et possèdent environ 143 milliards de dollars en pouvoir d'achat.

Pour que les entreprises puissent atteindre ce groupe massif de consommateurs, elles doivent parler des problèmes qui les intéressent et démontrer qu'elles sont motivées par plus que par le profit.

Considérez maintenant ceci: les emprunteurs de la génération Y, âgés de 25 à 34 ans, partagent collectivement 497.6 milliards de dollars en souffrance de la dette étudiante (parmi les millions d’emprunteurs 15.1). La génération Z, dont les plus âgés ont 22 et viennent de quitter le collège, ont déjà un dette moyenne de 14,700 $, dont la principale source est le prêt étudiant. Cela est dû en grande partie aux coûts exorbitants du collège, qui ont augmenté de 68 en pourcentage depuis l’année académique 1999-2000. Et les étudiants sont ne recevant pas assez d'aide financière couvrir les frais. 

Il n'y a pas de meilleure façon de faire forte impression sur un groupe d'âge difficile à atteindre, socialement conscient et surendetté que surendetté que d'avoir un impact direct sur leur vie par le biais de bourses d'études.

Les bourses d'études de marque peuvent générer de l'intérêt sur les médias sociaux

Les bourses constituent un outil particulièrement efficace pour le marketing via Internet et les médias sociaux.

Place publique du 21st siècle, les médias sociaux peuvent constituer un atout majeur ou un handicap majeur pour les marques. Une marque peut devenir virale pour tout le droit or tout le mal les raisons. Le marketing par les médias sociaux est une entreprise délicate, mais une campagne efficace dans les médias sociaux peut rapporter d’énormes dividendes à une entreprise - il suffit de demander à Popeyes, qui a gagné 65 millions de dollars en valeur médiatique équivalente et levé Ventes du troisième trimestre en pourcentage de 15.6 après que son sandwich au poulet soit devenu viral sur Twitter. 

Maintenant, nous ne pouvons pas promettre qu'un programme de bourses va créer ce genre de retour, mais il peut certainement attirer l'attention sur les médias sociaux s'il est exécuté correctement. Les bourses suscitent naturellement l'intérêt des étudiants ainsi que des écoles (lycées et universités), qui sont obligées de faire connaître ces informations à leurs étudiants. 

Une bourse d’étude peut attirer à elle seule certaines discussions sur les médias sociaux, mais il existe également des stratégies pour faire en sorte qu’elle génère du buzz. Envisagez d'imposer aux candidats de produire une vidéo et de la publier sur YouTube ou de la partager sur les réseaux sociaux. Pour attirer plus de candidats et augmenter le risque de viralité, simplifiez l'application de votre bourse et basez-la autour d'un projet ou d'un projet intelligent. 

Par exemple, le ruban adhésif en toile de la marque Duck a créé le Concours de bourses Stuck at Prom, qui offre une bourse à l’étudiant qui crée la meilleure tenue de bal de son produit. Quiconque fabrique le meilleur smoking ou s'habille du ruban adhésif de Duck gagne.

Le concours de bourses d'études organisé par Duck a remporté un vif succès et a été largement diffusé sur les médias sociaux et traditionnels. L’effet est double: il s’agit d’une campagne de publicité et contribue également à créer une image de marque positive auprès du public en mettant en valeur les efforts philanthropiques de la société. En conséquence, cela peut faire beaucoup de travail pour créer une perception positive et générer des nouvelles positives autour d'une entreprise.

Les bourses d'études de marque peuvent renforcer votre programme de RSE

Il y a un fort mouvement dans tous les secteurs pour adopter des entreprises socialement responsables. C'est ce que l'on appelle généralement la responsabilité sociale des entreprises, un terme fourre-tout pour un modèle d'entreprise qui privilégie le développement durable et la conscience sociale. La RSE ne consiste pas seulement à créer une image de marque positive, mais également à créer un impact réel et à démontrer que votre entreprise privilégie non seulement les bénéfices, mais également les personnes et l'environnement.

Et les chiffres montrent que c'est bon pour les affaires. 

Considérons, par exemple, les conclusions d’un étude de 2019 menée par Cone Communications, qui a constaté que 72 pour cent des consommateurs pensent qu'il est plus important que jamais que les entreprises auprès desquelles ils achètent reflètent leurs valeurs. En outre, les entreprises qui démontrent un réel engagement en matière de RSE dépassent celles qui ne le font pas, avec une rendement des actifs 19 fois supérieur.

Chaque entreprise devrait inclure une bourse d'études de marque dans son programme de RSE. Une bourse peut être la pièce maîtresse d'un programme de RSE ou une initiative complémentaire à un programme de RSE solide. Les grandes entreprises ont utilisé avec succès les deux approches et ont constaté que leurs marques en bénéficiaient.

Le géant canadien des télécommunications, Rogers Communications, a lancé le Fonds de bourses d'études Ted Rogers dans 2017, qui dans 2019 a attribué des bourses 150 pouvant aller jusqu’à X $ 10,000 à des étudiants de partout au Canada, et a offert des millions de 3.5 de bourses à ses lauréats depuis sa création. 

Rogers Communications a un vaste programme de RSE qui comprend également des initiatives environnementales et divers dons de bienfaisance. Mais l'engagement de l'entreprise en faveur de l'éducation via le fonds de bourses d'études et les dons aux écoles primaires constituent l'épine dorsale de son programme.

Le fonds est en grande partie un hommage au fondateur de la société, Ted Rogers, philanthrope et défenseur de l'éducation. 

Tout en discutant du programme et de l’importance de soutenir l’enseignement supérieur, Peter King, directeur principal de la RSE chez Rogers Communications, a déclaré, «Il n’y avait pas beaucoup de question sur laquelle nous nous concentrerions. L'éducation et les bourses sont une cause extrêmement utile, et nous avons cette belle histoire d'un fondateur qui croyait qu'un pays éduqué est un pays fort. ”

Rogers Communication a fait de l'enseignement supérieur la priorité de son programme de RSE, mais d'autres entreprises l'ont utilisé pour compléter ses programmes existants.

Annie's Homegrown, l'entreprise d'aliments biologiques connue pour ses macaronis au fromage et son logo lapin, propose un bourse d'agriculture durable pour les étudiants de premier cycle et des cycles supérieurs qui étudient l'agriculture biologique et/ou régénérative. La bourse souligne son engagement à soutenir la recherche en agriculture durable et renforce également sa marque en tant qu'entreprise dédiée aux aliments biologiques.

La Northwestern Mutual's Foundation, qui finance des recherches sur le cancer chez l’enfant, offre également une bourse aux survivants du cancer et à leurs frères et sœurs, appelée Programme de bourses d'études pour les enfants survivants du cancer et leurs frères et soeurs.

Ces trois exemples montrent de différentes manières que les entreprises peuvent utiliser les bourses d’études dans le cadre de leurs programmes de RSE de manière réelle et percutante. En outre, les universités et les étudiants peuvent obtenir beaucoup de publicité des bourses d’études (voir les sections sur la publicité et les médias sociaux ci-dessus), ils peuvent donc vous aider à faire connaître vos objectifs et vos efforts en matière de RSE aux consommateurs.

Les bourses d'études de marque sont indispensables à la gestion de la réputation

Tout comme une bourse peut aider une entreprise à bâtir sa marque et à se présenter sous un jour positif, elle peut également aider reconstruire une marque quand tout va mal. Sur un marché du 21st siècle qui est médiatisé par Internet, la réputation d'une entreprise est en grande partie hors de son contrôle et entre les mains de réviseurs anonymes sur des forums tels que Yelp ou Glassdoor. Une mauvaise presse peut se répandre comme une traînée de poudre sur les médias sociaux et est capable de causer d'immenses dommages du jour au lendemain.

En fait, les entreprises peuvent perdre jusqu'à 22 pour cent de leurs clients si un seul élément de contenu négatif apparaît sur la première page des résultats de recherche. Si quatre éléments de contenu négatif ou plus apparaissent, ce chiffre s'élève à 70%.

En conséquence, chaque entreprise a besoin d’une stratégie pour gérer sa réputation en ligne. Cela commence par la gestion des résultats de recherche. Offrir une bourse peut vous aider à contrôler ce que les gens voient lorsqu'ils recherchent votre marque. Les bourses se placent souvent bien dans les recherches en raison du niveau élevé d’intérêt qu’elles suscitent et de la qualité des liens de retour qu’elles gagnent souvent grâce aux liens que les universités leur offrent. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises ou organisations qui, autrement, n’ont pas une présence en ligne particulièrement forte.

Par exemple, une bourse offerte par Fontana Transport, une entreprise de camionnage basée en Californie, affiche un nombre élevé - les deuxième et quatrième résultats - dans les recherches Google pour le nom de la société.

En outre, lorsque les internautes recherchent votre société, votre bourse apparaît automatiquement dans les suggestions de recherche de Google (cette fonctionnalité est appelée remplissage automatique), de sorte que les internautes puissent en savoir plus sur votre bourse avant même d'appuyer sur Entrée.

Plus les efforts consacrés à la publicité et au référencement pour la page de bourses d’études sont élevés, plus elle sera classée parmi les résultats de recherche. Ce sont simplement de bonnes relations publiques et les clients associeront votre marque à de bonnes causes.

Les bourses d'études de marque peuvent booster votre référencement

Tous les experts en référencement connaissent la valeur de . Edu backlinks. Les moteurs de recherche affichent des sites Web avec . Edu domaines en tant que sources réputées et leur confère par conséquent une autorité de domaine élevée, une note qui détermine le positionnement du site dans les recherches pertinentes. Par conséquent, . Edu les pages occupent une place importante dans les résultats de recherche par rapport aux autres domaines.

Pourquoi est-ce pertinent? Parce que les sites Web ayant une autorité de domaine élevée renforcent également l'autorité des pages vers lesquelles ils pointent. Ces types de liens sont connus dans la communauté SEO sous le nom de backlinks.

Des backlinks dignes de confiance et dignes de confiance aident à améliorer le profil et l’autorité d’une page Web et, en fait, à augmenter le trafic organique sur le site. En conséquence, de solides backlinks sont considérés comme une marchandise précieuse dans le monde du référencement, et il peut être difficile de les utiliser efficacement.

L’une des stratégies permettant d’obtenir des backlinks de bonne réputation est la «création de liens vers les bourses d’études». La création de liens d’études consiste à créer une bourse pour essayer d’accroître les liens vers votre site à partir d’universités, qui répertorient souvent les bourses fournies par des sources externes sur leurs sites Web.

Les bourses peuvent offrir un retour sur investissement énorme aux entreprises qui les utilisent pour créer des liens. Si elle est correctement commercialisée, une bourse peut rapporter plus de backlinks 100, dont beaucoup proviennent de . Edu sites avec une autorité de domaine élevée. 

Pour réussir ce genre de campagne avec une campagne de création de liens de bourses d’études, vous devrez élaborer des stratégies efficaces et cibler les bonnes universités. Mais un programme de bourses bien exécuté peut avoir un impact majeur sur la valeur SEO d'une entreprise.

Les bourses d'études de marque sont utiles pour les études de marché

Les bourses peuvent également être utilisées pour recueillir des informations pertinentes sur la clientèle de votre entreprise. Chaque année, des entreprises du monde entier dépensent collectivement des dizaines de milliards de dollars pour rassembler des informations sur les consommateurs au moyen d'enquêtes, d'entretiens, de groupes de discussion et d'analyse de données. Ce type d'étude peut coûter de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers de dollars.

Un moyen négligé, mais rentable, de réaliser une étude de marché consiste à offrir une bourse d'étude de la marque comprenant une invite ciblée ou une enquête en tant qu'exigence d'application.

Par exemple, Modern Castle, un site Web qui passe en revue les produits pour la maison, offre une bourse dans lequel les étudiants sont invités à répondre aux questions suivantes:

• Pendant que tu grandissais, quels aspects de ta maison se sentaient modernes?
• Quelles tendances technologiques selon vous auront le plus grand impact sur le fonctionnement futur de la maison moderne?
• Selon vous, quels aspects de la maison ont le plus besoin de modernisation? En utilisant les technologies actuelles et / ou à venir, comment les moderniserais-tu?

Ces questions demandent aux étudiants de réfléchir aux tendances du secteur couvert par Modern Castle, en lui fournissant un aperçu de l’esprit des consommateurs et, par extension, de leur lectorat. De telles demandes peuvent être considérées comme une question d'enquête déguisée, et différents types d'entreprises pourraient utiliser la même stratégie de base pour leur secteur d'activité spécifique.

Une autre option consiste à demander aux étudiants de remplir une étude de marché pour pouvoir postuler. Dans ce cas, la bourse pourrait être conçue comme une «bourse de loterie», une bourse facile à appliquer qui choisit les étudiants au hasard plutôt que sur la base des notes ou d'un concours de rédaction. Des sites Web tels que Points de bourses opérer sur ce modèle - les étudiants remplissent simplement un sondage pour entrer dans un tirage au sort pour gagner le prix.

Parce que ces bourses sont si faciles à appliquer et ne limitent pas le nombre de candidats, elles peuvent recueillir des milliers de demandes et les entreprises peuvent personnaliser les questions du sondage afin de recueillir les mêmes informations que celles qu’ils recevraient d’un groupe de discussion. 

Les bourses d'études de marque peuvent augmenter les téléchargements d'applications et les inscriptions sur les sites Web

Engager de nouveaux clients est l’un des défis intemporels des entreprises et de plus en plus complexe dans un environnement d’affaires en ligne concurrentiel.

Si une entreprise est basée sur un produit numérique, la publicité traditionnelle n'ira que très loin. Par exemple, une entreprise qui a créé une application devra dépenser environ 200,000 en dollars publicitaires pour casser les meilleurs résultats 25 aux États-Unis sur iOS. en fonction des données de la société de marketing mobile Fiksu. Ce type de dépenses est tout simplement irréalisable pour la grande majorité des développeurs d'applications. 

Offrir une bourse peut constituer une tactique astucieuse pour augmenter les téléchargements d'applications ou promouvoir un service en ligne. Un éditeur de logiciels pourrait par exemple avoir besoin de télécharger gratuitement logiciel ou une application gratuite dans le cadre du processus de candidature (notez qu'une bourse ne peut pas nécessiter de frais d'inscription). En effet, vous ne fabriquez pas seulement un intérêt, mais un engagement avec votre produit en offrant une bourse.

Par exemple, Movavi, une société qui produit des logiciels de montage vidéo, offre une bourse dans lequel les étudiants postulent en créant une vidéo à l’aide de leur logiciel de montage vidéo et en la partageant via leurs réseaux sociaux. En effet, la bourse augmente non seulement l’engagement vis-à-vis de leur produit, mais accroît également la notoriété de la marque sur les médias sociaux.

Le même concept se traduit par des inscriptions sur un site Web. Par exemple, Cirkled In, une plateforme de portefeuille d’étudiants, offre une bourse les étudiants peuvent postuler en créant un compte et en construisant un portfolio en utilisant leur service. 

Près de 20 millions d'étudiants sont inscrits dans des programmes de premier cycle et des cycles supérieurs aux États-Unis. Bien qu'il soit déraisonnable de s'attendre à toucher n'importe quel élève, il n'est PAS déraisonnable de s'attendre à ce que des centaines, voire des milliers d'élèves puissent postuler. Cela signifie beaucoup de nouveaux clients. 

Les bourses d'études de marque peuvent générer des commentaires sur les produits

Une bourse peut être une occasion pour les entreprises d’obtenir des commentaires honnêtes des étudiants sur leurs produits et services.

TUN's propre Bourse d'études du Collège Broke est un excellent exemple de ce type de bourse. Nous avons demandé aux étudiants d’utiliser l’un de nos produits - le Student Save Engine, un moteur de recherche qui aide les étudiants à trouver des réductions et des coupons étudiants - et à créer un court essai, une vidéo ou une infographie décrivant la meilleure offre trouvée et la manière dont cela les a aidés, ou permettant d'identifier les produits et les marques qu'ils ont aimé et qu'ils n'ont pas pu trouver dessus. Cette brève invite a attiré des milliers d'entrées, nous fournissant une mine d'informations précieuses sur la manière dont les gens utilisent notre plate-forme et sur la manière dont nous pouvons renforcer notre service. 

Ce même concept peut être modifié pour différents types d'entreprises. Par exemple, une source d'informations peut demander aux étudiants quel type d'informations ils souhaitent couvrir et comment ils peuvent améliorer leur couverture. 

Une application ou un éditeur de logiciel peut proposer un téléchargement gratuit de leur produit et demander aux étudiants de répondre à des questions sur ses performances. En ce sens, une bourse pourrait être utilisée comme une forme de test bêta. 

Les développeurs d'applications peuvent dépenser entre $ 2,000 et $ 20,000 + pour des tests bêta, en fonction de l'ampleur et de la spécificité du public cible du test. L'une des plus grandes difficultés rencontrées lors des tests bêta consiste à trouver suffisamment de participants. Si vous invitez des personnes 100 à participer à un test bêta par courrier électronique, la moitié peut en fait cliquer sur l'invitation, la moitié d'entre elles pouvant réellement s'enregistrer, dont un petit pourcentage finira réellement le test. Afin de motiver les personnes à consacrer leur temps, vous devrez peut-être fournir une sorte d'incitation sous la forme d'un prix en espèces ou d'une récompense.

Si les consommateurs cibles sont les étudiants ou les participants d’âge universitaire, une bourse d’études est un moyen simple d’encourager les gens à participer à un test bêta. Bien que la personne moyenne puisse avoir besoin d'un incitatif pour participer à un test bêta, l'incitatif dans ce cas est la chance de gagner une bourse. C'est le même principe qui guide le modèle d'enquêtes pour bourses utilisé par des sites Web comme Points de bourses d'études. Dans ce scénario, plutôt que des informations de sondage, vous préparez des participants bêta-tests prêts et disposés.

Les bourses d'études de marque peuvent fonctionner comme un programme de recrutement de diplômés

La recherche de jeunes talents prometteurs est cruciale pour les entreprises de tous types. Offrir une bourse d'études compétitive est un excellent moyen pour les entreprises de tisser des liens et de tisser des liens avec des étudiants talentueux dès leur plus jeune âge. 

Les entreprises peuvent adapter leurs programmes de bourses en fonction de leurs propres besoins et trouver de futurs diplômés dont les compétences correspondent à celles de leur organisation. Prenons le cas de Frankel Loughran Starr & Vallone LLP, par exemple, dont les bourses sont destinées aux étudiants intéressés par la comptabilité ou la fiscalité. Les entreprises technologiques pourraient également offrir des bourses en informatique aux jeunes développeurs. Cela contribue à rehausser le profil de l'entreprise parmi les étudiants les plus performants.

Les entreprises peuvent également choisir de s'associer à des universités spécifiques pour établir une relation avec les départements concernés.

Les boursiers peuvent avoir la possibilité de postuler à des stages ou à des postes au sein de l'entreprise pendant leurs études collégiales et après l'obtention de leur diplôme. Les entreprises comptant de nombreux travailleurs hautement qualifiés pourraient choisir d’offrir une bourse aux étudiants des cycles supérieurs.

Dans tous les cas, un programme de bourses d'études de marque peut mettre une entreprise sur la carte des meilleures recrues et faire de l'entreprise une organisation prête à investir dans la prochaine génération d'employés.

Faire un impact réel

Le coût de l'université a augmenté 1,120 pour cent depuis 1978, le rendre effectivement inabordable pour la famille moyenne, même si un diplôme universitaire est de plus en plus nécessaire pour entrer sur le marché du travail.

Alors que le coût de l'enseignement supérieur approche des niveaux de crise, il est temps que les entreprises fassent preuve de leadership dans ce domaine.

Offrir une bourse d'études de marque est un moyen naturel et simple pour les entreprises d'avoir un impact direct sur la vie des étudiants. Avec chaque bourse accordée, l'avenir d'un étudiant devient un peu plus brillant et la main-d'œuvre devient un peu plus forte. 

Heureusement, c'est aussi bon pour les affaires.