HubSpot Academy
Cours en Ligne
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Formation à la vente pour les équipes hautement performantes
Description Cette spécialisation est destinée aux professionnels de la vente à tout moment de leur carrière, qu'ils commencent tout juste à postuler à des emplois dans la vente ou qu'ils dirigent une organisation commerciale mondiale. Chaque cours suit une progression de carrière dans la vente, depuis le début jusqu'à la maîtrise des ventes, la gestion des ventes et l'exécution d'une stratégie commerciale globale. Peu importe où vous…
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Formation à la vente: bâtir votre carrière en vente
Description Que vous envisagiez une carrière dans la vente, que vous commenciez tout juste votre nouveau travail de vente ou que vous gériez des vendeurs débutants, ce cours vous fournira une perspective précieuse sur votre carrière dans la vente. Vous commencerez le cours avec un aperçu de ce qu'il faut pour réussir en vente. Cela pourrait surprendre…
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Formation à la vente: techniques pour un processus de vente centré sur l'humain
Description Ce cours vous apprendra une approche inbound de la vente qui se concentre sur l'utilité et non sur la vente. À la fin de ce cours, vous serez capable de prospecter de nouvelles affaires, de vous qualifier pour des prospects de haute qualité, de planifier des réunions avec des décideurs, de gérer les objections des acheteurs, ainsi que de négocier et de conclure un accord. En suivant ce processus, vous allez…
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Formation à la vente: gestion de l'équipe de vente
Description Dans ce cours, vous apprendrez à définir votre marché cible, à créer un processus de vente évolutif et à élaborer des programmes de formation, de coaching, d'embauche et d'intégration pour aider votre équipe commerciale à mieux se développer. Que vous dirigiez déjà une équipe commerciale ou que vous aspiriez à en gérer une à un moment donné de votre carrière, ce cours vous expliquera…
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Formation à la vente: stratégie commerciale entrante
Description Bienvenue dans le cours de certification entrante ! Ce cours vous présentera l'inbound et vous fournira une vue d'ensemble de tout ce dont vous avez besoin pour une stratégie inbound réussie. Alors pourquoi entrant ? L’inbound représente un changement fondamental dans votre façon de faire des affaires. Au lieu d'un message basé sur une interruption où le spécialiste du marketing ou le vendeur…