Fondation Instituto de Administração

Description Bienvenue au cours 4 – Alignement des ventes et du marketing. Ce cours se concentre sur ce qui est considéré par la plupart des universitaires et des praticiens comme le plus grand défi auquel les professionnels de la vente doivent faire face. Comme nous l'avons vu dans le Cours 1 - Ventes efficaces, la stratégie et les ventes doivent être intégrées pour soutenir un fort potentiel de création de valeur…

Description Bienvenue dans la spécialisation en gestion stratégique des ventes. Ce cours de spécialisation vise à fournir des conseils conceptuels et pratiques sur la planification et la gestion des ventes. Le développement de la spécialisation passe par les différentes phases du processus de planification des ventes, en gardant l'attention sur le lien avec la stratégie de l'entreprise. Les concepts abordés dans cette spécialisation visent à…

Description Bienvenue au Cours 5 – Projet final de gestion stratégique des ventes. Dans ce cours, vous développerez le projet final de la spécialisation, qui est une application de l'ensemble des concepts, modèles, cadres, outils et techniques discutés et pratiqués dans les quatre cours précédents. Une analyse de rentabilisation fournit le contexte commercial pour servir de…

Description Bienvenue au cours 2 - Stratégie de vente - Ce cours est conçu pour discuter de l'application de l'analyse du renseignement dans le processus de planification des ventes. Et cette approche contribue à intégrer le processus de planification des ventes dans la stratégie d'entreprise de l'entreprise car, dans le processus d'analyse et de formulation de la stratégie, nous appliquons des modèles, des cadres, des outils,…

Description Le cours Budgeting Essentials and Development se concentre sur une vue intégrative et pratique des concepts, des méthodes et des techniques pour élaborer un budget. Après avoir terminé ce cours, les apprenants seront capables de : – Élaborer le budget avec une vision large des fonctions de l'entreprise ; – Intégrer les orientations stratégiques dans les discussions du processus budgétaire ;…

Description Bienvenue dans le cours 3 – Modèles et cadres pour soutenir la planification des ventes – Dans ce cours, vous découvrirez une approche conceptuelle de la vente de modèles et de cadres. En tant que principal résultat d'apprentissage de ce cours, nous mettons l'accent sur l'amélioration des compétences et des compétences analytiques pour développer la planification et la gestion des ventes. Et l'apprentissage…